Joerie Nijhuis
Executives kopen geen pitches. Ze delegeren ze door.
Commercieel leiderschap en advies voor teams die op directieniveau moeten verkopen.
Je sales reps grijpen naar de demo bij een executive, en het gesprek verandert in een pitch. De executive delegeert het naar beneden, en je deal concurreert nu op prijs. Ik verander het gesprek dat je team voert: aandacht verdienen en vasthouden, in plaats van het weg te geven. En ik zorg dat het blijft hangen.
Typische problemen
Je herkent er minstens één.
Als je commerciële team tegen deze muren aanloopt, is dat precies waar ik werk.
Dit zijn de muren waar ik commerciële teams doorheen help.
Wat ik doe
Commercieel leiderschap en advies.
Ik werk met middelgrote en grote organisaties die hun executive sales-spel naar een hoger niveau willen tillen. Drie manieren om in te stappen, afhankelijk van waar je staat.
Interim commercieel leiderschap
Huur me in om het te leiden.
Ik stap in als je interim commercieel of transformatieleider en neem het mandaat van begin tot eind op me. De strategie, de moeilijke beslissingen, de senior stakeholders, het resultaat.
- ·Interim CCO, commercieel of transformatie lead
- ·Een gat overbruggen of een mandaat dragen dat het team niet kan
- ·End-to-end eigenaarschap, geen advies vanaf de zijlijn
Consultative selling advies
Huur me in om het te verbeteren.
Ik adviseer en bouw je commerciële team opnieuw op zodat ze de C-level stoel verdienen en vasthouden. Van productpitch naar executive dialoog, met coaching op de live deals die ertoe doen.
- ·Diagnose waar het team senior gesprekken verliest
- ·De commerciële aanpak herontwerpen rond de executive
- ·Senior sellers coachen op live, high-stakes deals
Sales simulaties op maat
Huur me in om het te laten beklijven.
Levensechte simulaties gebouwd op je echte deals en buyers. Je team experimenteert met gedrag, maakt fouten waar het veilig is, en doet het goed wanneer het echt is.
- ·Scenario's op maat van je echte situaties
- ·Geaccrediteerde simulatiemethode, 15 jaar in de maak
- ·Experimenteel leren in een veilige, gecontroleerde omgeving
“Mensen veranderen niet omdat je het ze hebt gezegd. Ze veranderen omdat ze het voelden.”
Joerie Nijhuis
Aanpak
Een typische opdracht begint hetzelfde. Daarna splitst het zich.
Elke opdracht begint met een gratis diagnosefase. Daarna hangt het pad af van wat je echt nodig hebt.
Quick scan.
Gratis diagnose
Een korte, gerichte blik op je commerciële werkelijkheid: pipeline, dealpatronen, waar executives afhaken, wat je team echt zegt in de kamer. Geen kosten, geen verplichting.
Go / No-Go.
Gezamenlijke beslissing
Een directe terugkoppeling met een aanbeveling. Als er niets de moeite waard is, zeg ik dat. Zo ja, dan spreken we de scope, het resultaat en het exitpunt af voordat er iets start.
Dat splitst zich in
Stap in en leid het.
Ik neem voor een afgebakende periode de commerciële stoel op me. Ik draag de targets, het ritme en de calls in de kamer tot de functie stabiel genoeg is om terug te geven.
Transformeer je sales-capability.
Wekelijkse werksessies met het commerciële leiderschapsteam. Ik zit binnen de deals die ertoe doen, daag de aanpak uit en blijf tot het patroon zonder mij standhoudt.
Train je salesforce.
Simulaties op maat gebouwd vanuit je echte buyers en je moeilijkste momenten. Je team doorloopt ze, wordt live gecoacht en herhaalt tot het gedrag automatisch is.
Waarom ik
Ik heb aan beide kanten van de tafel gezeten.
Strategy consulting. Transformatie-uitvoering. Ondernemerschap. De strategie die ik uitzet, zou ik zelf uitvoeren, want dat heb ik gedaan.
Werkte samen met Executives over wat te doen.
Een decennium bij Accenture, medeoprichter van het Nederlandse Technology Strategy & Advisory leadership team. Verkocht en leidde €10M+ aan transformatieprogramma's in high-tech, mobiliteit en energie.
En stapte daarna naar binnen om het te realiseren.
Ik lever niet een presentatie af en loop dan weg. Ik neem de interim rol op me, voer het commerciële of transformatiemandaat van begin tot eind uit en sta voor het resultaat, net als het team. Vandaag leid ik consultative selling op enterprise-schaal, inclusief het bouwen ervan als praktijk binnen één van 's werelds grootste commerciële organisaties.
En bouwde ondernemingen van de grond af aan.
IT'S UP TO YOU, een geaccrediteerde simulatiemethode opgebouwd over 15 jaar en op schaal gebruikt in de BeNeLux. Het begon als een manier om pesten op scholen aan te pakken en bereikte meer dan 350.000 jongeren. En 2Dine, een B2B-onderneming die ik als student bouwde. Bekroonde ondernemingen, zowel nationaal als regionaal erkend. IT'S UP TO YOU is geaccrediteerd door Movisie (2024) en won recent een programma van de Provincie Noord-Brabant rond telefoongebruik op de fiets.
Aanbevelingen
Wat mensen die met me werkten zeggen.
“Joerie challenged conventional thinking to reframe the opportunity and pursue a different path. He was seen as a key leader and a trusted advisor to the team, the client, and our leadership.”
Lauren Murray
Strategy & Consulting Senior Manager, Accenture
Laten we praten
Herken je hier iets van? Laten we praten.
Geen pitch, gewoon een gesprek.
